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獵頭顧問怎么找客戶,潛在客戶公式算法

發布時間:2018-12-07       來源: 精英獵頭學堂       瀏覽量:889

獵頭顧問每天都在BD中尋找各種客戶,在大量的客戶中獵頭顧問該如何尋找到潛在客戶,決定客戶是繼續跟進還是放棄。今天詩邁醫藥獵頭網給大家分享MAN原則。獵頭顧問在尋找客戶時都可以遵循MAN原則。


什么是MAN原則?

M---MONEY

代表"金錢"。眾所周知,每個獵頭公司都有一套獵頭服務收費標準,想找獵頭,就必須要支付獵頭費用。

A---AUTHORITY

代表購買"決定權"。沒有決定權,那一切的努力都是無用功。

N---NEED

代表"需求"。對象有這方面(產品、服務)的需求。

如果您的"潛在客戶"應該具備以上特征,像一個MAN一樣去戰斗。

購買能力--- M(有購買能力) m (無購買能力)

購買決定權--- A(有購買決定權)a (無購買決定權)

需求--- N(需求大) n (需求無)


用公式來體現:

M+A+N:是有望客戶,理想的銷售對象。

M+A+n:可以接觸,配上熟練的銷售技術,有成功的希望。

M+a+N:可以接觸,設法聯系到決定人。

m+A+N:可以接觸,保持聯系,有成功的可能。

m+a+N:可以接觸,應長期觀察,保持聯系。

m+A+n:可以接觸,應長期觀察,保持聯系。

M+a+n:可以接觸,應長期觀察,保持聯系。

m+a+n:可以選擇放棄。


由此可見,潛在客戶有時欠缺了某一條件時,仍然可以開發。其實獵頭BD與銷售很相似,就是需要堅持不懈,進行長期的溝通交流。找最關鍵的人,做最簡單的事情。


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